2009: Не бери откаты — рабом станешь!
Полагаю, многие из вас сталкивались с дилеммой — брать или не брать откаты на своем рабочем месте (или, если проще и без двойных стандартов, — тырить или нет?). Аргументов «за» обычно много: платят меньше, чем у конкурентов, «на ногу наступили» и т.д.
Но на эту «проблему» есть более фундаментальный взгляд с другой стороны. Представьте себя на месте учредителя средней компании, который строит управленческую структуру «на века». И вот у вас оказывается ценный кадр — глаза горят, достигает результатов. Но этот «супер-стар» знает себе цену, и шестое чувство подсказывает: как только предложат больше — уйдет, не мигнув глазом.
Что делать? Участвовать в торговле с рынком за кадра неинтересно. Платить всегда больше рынка — тоже не факт… А хочется, чтобы навсегда и всю жизнь «работал на меня».
И вот «византийская традиция» подсказывает самый действенный вариант «стратегического сотрудничества»:
- Официально платить МЕНЬШЕ рынка;
- Создать условия, при которых «можно брать откаты» (ослабить контроль за расходами);
- Подсадить на «социальный пакет» (чтобы пользовался благами, но не владел);
- Следить, чтобы размер откатов был не выше максимальных доходов аналогичных «супер-стар» на рынке.
Как работает такая система? Очень просто: как только «супер-стар» начинает брать откаты, он тут же становится понятийно крысой, от которой в любое время можно потребовать вернуть ворованные деньги (или даже посадить). А так как ворованные деньги он не копит, а тратит, то через некоторое время превращается в человека с большим долгом перед учредителем…
Результат работы системы: «супер-стар» должен учредителю и теряет свою репутацию и ликвидность на рынке; понимает, что при уходе теряет «социальный пакет» и сразу «опускается в социальном благополучии»; у учредителя появляется эффективный раб, который никуда не уйдет.
Вероятно, будете удивлены, но многие компании в наших византийских странах построены именно так. Все еще хотите брать откаты? :=)
Best regards,
Vitaliy Goncharuk
LinkedIn